كيف يمكن للشركات الناشئة مساعدتك في كسب حرب المواهب من خلال مزايا الموظفين المخصصة

في عام 2021 ، ترك ما يقرب من 50 مليون عامل وظائفهم طواعية. انخفض متوسط ​​فترة عمل الموظفين الذين تزيد أعمارهم عن 25 عامًا من 5.5 إلى 4.9 سنوات منذ عام 2014. في المتوسط ​​، يظل الموظفون من 25 إلى 34 عامًا في وظائفهم الآن لمدة تقل عن ثلاث سنوات.

هذا ليس مجرد “استقالة هادئة”. العمال الأمريكيون مستعدون للانتقال من وظائفهم الحالية – وهم يرسلون هذه الرسالة بصوت عالٍ وواضح.

في المعركة على المواهب ، أصبحت مزايا صاحب العمل سلاحًا مهمًا. قال 63 في المائة من الموظفين إنهم سيتركون شركتهم الحالية للحصول على وظيفة بمزايا أفضل – حتى مقابل أجر متساوٍ أو أقل. رداً على ذلك ، يقوم أرباب العمل بشن هجوم مدفوع بالفوائد يكتمل بمساعدات التخرج (PTO) الأطول وخيارات العمل عن بُعد ودعم الخصوبة والصحة العقلية الدعم.

إنه وقت مثير لبيع مزايا الموظفين

تتمتع قناة مبيعات صاحب العمل بمزايا متأصلة وغالبًا ما يتم التغاضي عنها. وتشمل هذه قاعدة المستخدمين الأسيرة ، والبيانات المالية والديموغرافية للموظفين ، ولا يوجد حاجز لأسعار المستهلك عندما يقوم أصحاب العمل بتغطية التكلفة. تظهر منتجات جديدة ومثيرة من مجموعة واجهات برمجة التطبيقات للمستهلكين (مثل Plaid لبيانات وطريقة الخدمات المصرفية الاستهلاكية ، و Spinwheel و Rightfoot لبيانات مسؤولية المستهلك) ومجموعة جديدة من واجهات برمجة تطبيقات بيانات التوظيف (بما في ذلك Argyle و Pinwheel و Merge). من خلال الصورة المالية الأعمق للموظفين الأفراد ، يمكن للشركات الناشئة بناء المزيد من منتجات المزايا المخصصة.

جعلت واجهات برمجة التطبيقات الجديدة وسوق العمل التنافسي قناة صاحب العمل جذابة بشكل متزايد. نحن متحمسون بشكل خاص لفئتين يتم بيعهما من خلال أصحاب العمل في الوقت الحالي.

الحصول على الأجور المكتسبة

يعيش أكثر من 40٪ من الموظفين بدوام كامل في الولايات المتحدة من راتب إلى شيك أجر. تسمح خدمات الوصول إلى الأجور المكتسبة (EWA) للعمال بتلقي رواتبهم في وقت أبكر من الإيقاع المعتاد كل أسبوعين. إنها تمثل الأحدث في سلسلة طويلة من منتجات “تسهيل الدخل” التي تجعل نقود العمال متاحة في وقت أقرب. كان أول تكرار لتيسير الدخل هو قرض يوم الدفع ، والذي غالبًا ما كان يوقع الناس في دورات ديون مفرغة من خلال معدلات فائدة فلكية.

اشتمل التكرار التالي لتيسير الدخل على سلف نقدية من B2C ساعدت المستهلكين على تجنب رسوم السحب على المكشوف. تزود شركات مثل Dave و Earnin المستهلكين بسلف نقدية تصل إلى 750 دولارًا ، مع اعتماد الخدمة على رسوم العضوية والإكراميات الطوعية.

أحدث تكرار لتجانس الدخل هو بيع EWA من خلال قناة صاحب العمل. نظرًا لأن أصحاب العمل يمكنهم الوصول إلى الأجور وساعات العمل ، فيمكنهم تقديم “سلف” خالية من المخاطر لموظفيهم. يبيع اللاعبون مثل Rain و Tapcheck من خلال صاحب العمل ويتقاضون رسومًا رمزية لكل مقدم ، بينما يقوم آخرون مثل Clair and Branch بإزالة حواجز التكلفة بالكامل من خلال الاعتماد فقط على تبادل بطاقة الخصم.

العافية المالية

بلغ الضغط المالي بين الموظفين حاليًا أعلى مستوياته على الإطلاق ، مما أدى إلى ارتفاع معدل دوران الموظفين وانخفاض الإنتاجية. يلجأ أصحاب العمل إلى التكنولوجيا المالية للمساعدة في تخفيف التوتر.

المستشارون الماليون التقليديون مجهزون لخدمة الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية فقط. ومع ذلك ، يمكن لأصحاب العمل تقديم المشورة المالية دون أي تكلفة إضافية للموظفين. يمنح هذا أيضًا كل موظف هوية مالية أكثر وضوحًا ، مع رؤية للراتب ، و 401 (ك) ، وخيارات التأمين وحقوق الملكية. تقدم شركات مثل Northstar و Origin مخططين ماليين معتمدين مخصصين وأدوات عبر الإنترنت بدون تكلفة على الموظف.

لا تأخذ منتجات العافية المالية شكل المشورة فقط. توجد الآن منتجات لأصحاب العمل لمساعدة العمال على بناء مدخرات طارئة (مثل صندوق Sunny Day) أو سداد قروض الطلاب بأسلوب مطابقة 401 (k) (مثل Unsaddl). تعمل شركات مثل PTO Genius و PTO Exchange على تمكين الموظفين من استخدام PTO المتراكمة للمساهمة في تقاعدهم أو لسداد الديون الشخصية.

ماذا بعد؟

عندما يتم البيع بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد البيع عبر أصحاب العمل في إيصال المنتجات إلى المزيد من المستهلكين ، مع فوائد لأصحاب العمل والموظفين على حد سواء. مع تطور القناة ، نتوقع تحولين أكبر.

نتوقع أن تصبح المزيد من المزايا محمولة حيث ينتقل المتخصصون من جيل الألفية والمتخصصون في التنقل من شركة إلى أخرى ، ويبحث العاملون في الوظائف المؤقتة عن عمل خارج نطاق العمل التقليدي من التاسعة إلى الخامسة. تساعد شركات مثل Icon و Manifest في ربط خطط التقاعد بالموظفين وتقليل عدد حسابات 401 (k) المهجورة.

في قطاع اقتصاد الوظائف المؤقتة المتنامي ، توفر Stride Health and Catch مزايا تأمينية لعدد متزايد من العاملين لحسابهم الخاص و 1099 عاملاً. تتحرك بعض الشركات ، مثل Northstar ، في هذا الاتجاه من خلال السماح باستمرار الوصول إلى المزايا التي يرعاها صاحب العمل بعد انتقال الموظف ، ونتوقع أن يتبع الآخرون هذا الاتجاه.

ثانيًا ، سيقدم أرباب العمل بشكل متزايد مزايا طبقية فريدة للأجيال المختلفة والحالات الأبوية ومستويات الدخل. اعتمادًا على مرحلة الحياة ، قد تختلف تفضيلات الموظف فيما يتعلق بالحصول على مزايا السفر (مثل Donde) مقابل مزايا الخصوبة (مثل Carrot). سيهتم الموظفون داخل المكتب أكثر بمزايا الركاب مثل Share Mobility بينما يفضل العمال عن بُعد الوصول إلى خدمة مثل Deskpass.

في الواقع ، أقل من نصف القوى العاملة اليوم “راضون جدًا” عن حزمة المزايا الحالية. استجابةً لذلك ، تقدم منتجات مثل Forma ميزانية محددة جنبًا إلى جنب مع نطاق واسع من الفوائد المحتملة ، مما يسمح للموظفين باختيار ما هو أكثر أهمية بالنسبة لهم.

هناك تحديات حقيقية مرتبطة ببيع الخدمة كميزة لصاحب العمل ، بما في ذلك الصعوبات المتأصلة في تفويض عملاء B2B لإدارة كل شيء من التسويق إلى نجاح العميل مع المستخدمين النهائيين. ولكن في سوق العمل الحالي ، تعد مزايا صاحب العمل وسيلة فعالة لتعزيز الاحتفاظ بصاحب العمل والإنتاجية والسعادة – وبالتالي ، أصبحت أداة أساسية لموظفي الموارد البشرية.

جون لين وسارة لامونت